瞄准市场痛点 马尔文帕纳科变革聚力再启程
————访马尔文帕纳科总裁 Paolo Carmassi等人
【中国化工仪器网 本网视点】近二年，重组运营团队，马尔文与帕纳科合并，增设生命科学仪器部门，双方实验室合并，马尔文帕纳科一路走来充满神秘色彩。在变革的背后，正是品牌发展崛起的大好时机。2017年，马尔文帕纳科中国市场延续了20%的增速态势，市场表现可圈可点!
马尔文帕纳科亚太区总裁Gjalt Kuiperes(左一)总裁 Paolo Carmassi(左二)及中国区总经理梁东(右一)
2018年9月6日，马尔文帕纳科亚太应用实验室剪彩活动成功举办。思百吉、马尔文帕纳科高层领导、公司人员以及行业专家、客户代表以及合作伙伴等汇聚一堂，共同见证新品牌融合发展后的又一里程牌。
在剪彩活动仪式后，中国化工仪器网访谈节目有幸采访到马尔文帕纳科CEO Paolo Carmassi、亚太区总裁Gjalt Kuiperes以及中国区总经理梁东等高层领导，Paolo Carmassi向媒体公开透露了马尔文帕纳科目前发展的新情况以及未来战略的重要布局。
融合蜕变 决胜千里
亚太应用实验室启幕
2017年1月1日，为了进一步巩固在材料表征市场的优势地位，同样隶属于英国思百吉集团旗下的马尔文和帕纳科进行战略合并，两个材料分析表征仪器商强强携手，可谓珠联璧合。
通过马尔文和帕纳科各自强大的品牌和专业队伍的整合协作，马尔文帕纳科逐步实现向为更广泛的客户提供更有价值、更的解决方案和服务的转型。这也恰好诠释了马尔文帕纳科“以客户为中心”新理念的初衷。实际上，马尔文帕纳科不仅仅是解决客户的问题，而是要进一步去解决客户的问题背后所隐藏的真正核心问题。
面对行业急剧的挑战和变化，马尔文帕纳科实现了“1+1大于2”的发展效益。同样地，马尔文帕纳科亚太应用实验室的建立绝不仅仅是两个实验室的简单合并。Paolo Carmassi直言，融合后的实验室将围绕围绕着元素分析、结构测定、形态分析三方面，强化为客户提供全面的服务和解决方案。
作为马尔文帕纳科亚太地区规模大、仪器设备数量多、专家力量强的一家亚太应用实验室，新升级的亚太应用实验室不仅是面向客户完全免费开放的样品测量实验室，同时也提供相应的测量解决方案开发和专业的技术咨询服务和培训，终为中国客户提供数据分析、测试方法开发以及帮助客户解决已知甚至未知的问题与挑战。
另外，新落成的实验室将聚焦原材料和大宗材料、先进材料、生命科学及食品等三个大行业。在Paolo Carmassi看来，立足中国热点问题，马尔文帕纳科正对症下药，深挖行业痛点，力求以更地姿态提供更深入、更完整以及更个性化的客户解决方案。为公司的创新融合提出新的见解，为品牌发展创造更多可能。
遵循商业化发展规则
本土化推进日逐规范
正值“十三五”发展机遇期，环保、食品、医药等领域加快建设步伐，市场需求不断激增。从孕育市场发展的有利因素来看，相关法律法规不断完善、标准方法相继加持，精英人才培养有序推进。经济迈向高质量发展的新时期，商业环境也更加科学、规范、透明。为此，马尔文帕纳科更加注重本土市场布局的平衡性和科学性。
对任何企业而言，中国都是一个增长潜力巨大的市场。而思百吉对中间商的限制逐渐升级，究竟出于何种考量。Paolo Carmassi对此表示，一方面是公司诚信价值观的体现，另一方面，是对中国政府反腐倡廉政策的积极响应。
当然，对一次性中间商的限制升级，是为了能进一步发展和具有相同诚信价值观的长期战略合作伙伴的合作关系，确保长期战略渠道合作伙伴符合商业道德准则及相关法律规定，能够帮马尔文帕纳科挖掘、培养、开拓更为广阔的市场。换言之，规范产品流通市场，实现品牌和效益的双赢，可以说是马尔文帕纳科市场格局与眼光的智慧体现。
硕果累累百尺竿头
沉淀实力捕捉机遇
环保建设是生存问题也是发展问题。近年来，国家和地区在政策层面频频加持，为环保领域催生了万亿市场。基于环保市场释放的巨大潜力，马尔文帕纳科主动参与市场竞争，有效推动相关行业发展。公司不仅参与了国家环保部(HJ 830-2017和HJ 829-2017)发布的中国标准评估测试工作，为制定空气污染方法完善发挥了重要作用。同时重视产学研合作，还与中科院等科研院所建立了良好的合作关系，促进土壤污染防治工程的进一步落实。
生物技术驶入快车道，如何撬动产业十万亿蓝海，始终是行业热议的焦点。扩建生命科学团队之后的马尔文帕纳科对生物技术领域的发展表现出浓厚地兴趣。Paolo Carmassi透露，从生物燃料到生物聚合物，公司将为生物技术领域的广泛应用提供解决方案。而生物制药行业作为公司发展的重点方向之一，公司将致力于提供更智能化的工具、软件和服务，以提高研究、发现、开发和制造安全有效药物的效率和有效性。通过一系列较完整的解决方案，剖析产业价值链各个阶段的关键需求，从而为公司创新探索出多样化的价值营销渠道。
战略核心产业受制于人注定遭遇发展掣肘。中兴事件的兴起，中美贸易争端的发酵，深刻地警醒了中国高科技者。要想摆脱“卡脖子”的残酷命运，在半导体等高科技领域还需要更多自主创新。近年来，半导体产业受到政府多项支持政策、国家“大基金”及地方产业基金的推动，这让很多企业和资本“闻风而动”。
扎根半导体行业，马尔文帕纳科从客户需求和应用技术突破角度出发，与很多企业达成合作关系，在提高硅基半导体材料和化合物半导体材料的产量和质量控制等方面发挥了重要作用。Paolo Carmassi更是坦言，事实上，当马尔文帕纳科足够对一个业务的内外部情况了解时，公司的产品将能做到更迅速地“理解”客户，并为客户提供服务，对企业的发展带动作用或将不亚于行业标准产生的影响。
2017年思百吉集团营收增13%，亚洲市场贡献显著，尤其是中国市场。两年来，马尔文帕纳科为中国客户带来不少新技术和高度差异化的产品，成功落实了战略定位，也为未来的持续增长做好了充足准备。接下来，马尔文帕纳科将更加重视中国市场，一如既往地加大对中国市场的投入，并在一些热点领域采取一系列细化的措施来以确保中国市场的增长。马尔文帕纳科将在材料表征领域书写出怎样的传奇，不妨拭目以待！
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