从性能到价格 埃里森携试验箱亮相China Lab
【化工仪器网 展会报道】2021年3月31日，在万众瞩目中广州国际分析测试及实验室设备展览会暨技术研讨会(China Lab)在广州保利世贸展览馆隆重召开。展会涉及实验室规划、设计、建造、运营、软件、管理、投资等内容，旨在以实验室仪器设备、试剂以及消耗品为核心，为客户提供一个技术交流、成果展示、贸易往来的平台。埃里森仪器设备(上海)有限公司(以下简称：埃里森)也携旗下试验箱产品参展了此次盛会。
埃里森仪器设备(上海)有限公司展位
埃里森仪器设备(上海)有限公司是一家年轻的公司，公司于2020年11月在上海成立，主要从事恒温恒湿箱、药品稳定试验箱，生化培养箱、霉菌培养箱、药品冷藏箱等产品的研发及生产。本次China Lab 2021展会现场，我们有幸采访到了埃里森仪器设备(上海)有限公司的邱华明经理，并近距离的感受了埃里森恒温恒湿箱的魅力。
是困境也是机遇 实力是立足市场的关键
作为一家疫情期间成立的企业，其发展的难度自然不言而喻，而当我们询问邱经理疫情期间市场运营的情况以及遇到的问题时，邱经理给出的答复却让我们感到意外。
对于实验室仪器行业来说，疫情无疑会阻碍产品在市场的推广以及销售，埃里森自然也遇到了这个难题，并且因为是新品牌，想让客户了解到自己并且接受自己相对也更加困难。但是埃里森很快便将这一困境转化为了机遇。邱经理表示试验箱类产品主要的受众集中在生物制药这一块，疫情期间，生物制药领域对于产品在温度控制、湿度控制及稳定性上的要求更高，而这为产品的推广提供了一个机会。与此同时，埃里森一直以来都有和国内外的生物制药企业以及教育机构有合作，因此能够很好的找到受众群体。
但是熟悉科学仪器这块的人士都了解，即便是有市场，在与同类型的进口仪器竞争过程中，国产仪器还是处于劣势的，那么埃里森是如何让大家去选择他们的产品的呢？
邱经理给我们的答案是靠技术实力、价格优势以及一点点的销售技巧。进口产品，尽管性能优秀，但是价格却居高不下，而埃里森所做的便是在实现性能不输同类进口仪器的同时压低产品价格从而获得市场的认可。而为了实现这一点，埃里森也付出了非常多。首先，为了满足性能的要求，埃里森生产的仪器核心部件均采用进口品牌，在这个基础上，创新性的使用变频式的压缩机进一步提升产品在性能上的竞争力，与此同时，将售价控制在同类进口产品三分之一，以获得价格优势。
当然仅仅这样是不够的，为了更好的让潜在用户了解到自己的产品，埃里森还将自身产品免费提供给受众群体试用，然后通过数据对比直观的展示自身不逊色于进口产品的性能实力与更可观的价格优势，用实力赢得客户支持。并且邱经理还表示，埃里森不但要提供给用户满意的产品，更会用足够好的质量解决客户在售后上的后顾之忧，因为对于科学仪器来说，不需要售后便是令人满意的售后。
埃里森仪器设备(上海)有限公司展位
要实用更需要好用
恒温恒湿箱作为埃里森旗下重要的产品线，在功能性和实用性上自然下足了功夫。一方面，高性能处理器搭配智能操作系统和真彩液晶触摸屏，让用户可以在通俗易懂的菜单操作指南帮助下，轻松的实现各项操作，同时电子PID控制更进一步实现了程序化多段设置；另一方面强大的数据存储功能为操作的数据安全提供了有效保障。据介绍，埃里森恒温恒湿箱每分钟都会记录一次实验数据，最多可存储3年实验数据；同时还可以存储1.6万条操作及报警日志，并将数据存在系统内。同时，实验数据与日志均可用U盘导出，且不可修改，确保了数据的安全以及相关审计追踪、数据追溯工作的进行。
THB恒温恒湿箱
硬件方面，埃里森恒温恒湿箱均采用原装进口丹弗斯(SECOOP)品牌压缩机和德国EBM冷凝风机、环保型制冷剂、电容式湿度传感器，确保控温控湿的精确度同时环保耐用。此外，箱内保温材料采用硬质无氟聚氨酯一次整体成型发泡技术制作，这使得相较于同类产品，埃里森恒温恒湿箱整体强度更高，能耗更低。
资料2 恒温恒湿箱(两箱一体)
尊重传统 更要敢于创新
低端市场产品饱和、高端市场依赖进口是目前国内仪器市场的现状，而作为一家立足于中高端产品线，与进口仪器进行直接竞争的企业来说，埃里森下足了功夫。尽管作为一家新企业，埃里森相较于其他企业在客户基础上会略显劣势，但是凭借尊重传统、锐意创新、旨在超前的企业精神，以及在质量优先、服务率先、用户至上的经营理念的引导下产品、质量的支撑下，未来埃里森会给我带来更多的惊喜。
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