二十年耕耘不辍勇毅前行 在进口替代浪潮中奏响“皖仪之声”
——访皖仪科技副总裁黄文平及分析仪器事业部总经理程小卫
【化工仪器网 人物访谈】2023年7月11日-13日，慕尼黑上海分析生化展(analytica China)在上海国家会展中心隆重举办，本届analytica China吸引了来自国内外超1200家企业入驻，为超过80000名海内外观众提供了一个高质量、高水平、高层次的沟通平台。
自2000年成功举办以来，analytica China已经成为中国乃至亚洲重要的分析、实验室技术和生化技术领域的重要趋势平台，每届均有众多企业为观众带来具有趋势性的新产品新技术及创新解决方案在analytica China进行展示。
皖仪在慕尼黑上海分析生化展展位
安徽皖仪科技股份有限公司(以下简称“皖仪科技”)是一家以国际化视野、按国际化标准运营的全球精密科学仪器专业供应商。正值公司成立二十周年，皖仪科技副总裁黄文平及分析仪器事业部总经理程小卫在analytica China的展会现场接受了化工仪器网的采访，两位受访者围绕“战略销售额”“聚焦”“产品领先”“更可靠 更长远”四个关键词，向记者介绍了皖仪科技近年来的变化和发展经营理念。
二十年耕耘不辍勇毅前行 在进口替代浪潮中奏响“皖仪之声”
“战略销售额”：十年实现分析检测仪器和食品健康领域“战略销售额”目标
皖仪科技是一家研发驱动型企业，以精密科学仪器专业供应商为定位，以环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器和生命健康领域为产品主要方向。2020年，皖仪科技成功登陆科创板，上市以来，公司营业收入连年上涨，开启了企业发展的新篇章。皖仪科技2022年年度报告显示，2020年到2022年，企业年度营收从4.17亿增至6.75亿，复合年增长率为17.4%。随着国内卫生健康形势的缓解与相关行业支持政策的出台，皖仪科技发展前景向好，因此，皖仪提出了“战略销售额”的目标。
“聚焦”：大行业、大区域、大客户、大产品四大战略聚焦
“战略销售额”是目标，“聚焦”是手段，作为一家专业从事环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器等分析检测仪器的研发、 生产、销售和提供相关技术服务的高新技术企业，皖仪科技坚持“大行业、大区域、大客户、大产品”四大战略聚焦，努力实现各领域的国产替代。
在“大行业”方面，近年来，皖仪科技以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以代替进口为目标，通过持续地研发投入和开拓创新，形成了环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器产品体系，为环保、化工、电力、汽车制造、新能源锂电池、制冷、生物医药、 科研等领域的客户提供了一系列能够满足进口替代要求的仪器。
在“大区域”方面，皖仪科技在广东、四川、陕西、河南、甘肃、山东、江苏等地均设置了办事处，不断扩张公司影响力版图。公司坚持整合先进的制造资源，器件采购全球化，生产制造社会化，为全球客户提供高品质的产品。
在“大客户”方面，皖仪科技坚持“客户导向”，二十年来，依托产品能力、解决方案能力、服务能力的多维度竞争优势，为食品、医药等领域提供个性化的解决方案，以专业实力，为万千伙伴创造发展价值，保障更长远的合作伙伴关系。
在“大产品”方面，皖仪科技持续推进新产品开发，加速拓展前沿技术布局，不断拓宽产品线。2023年，皖仪科技发布了IC6300系列智能型离子色谱仪及AA2300系列原子吸收光谱仪，并不断拓展产品在新行业中的应用，进一步夯实了公司的产品基础。
“产品领先”：不断突破国外技术壁垒 实现国产替代
科学仪器是科学研究和技术创新的基石，是经济社会发展和国防安全的重要保障。国内高端科学仪器市场被进口产品所垄断，且面临“卡脖子”问题。因此，科学仪器国产化将是仪器行业当前及未来一段时间发展的趋势。
2007年，皖仪科技正式进军精密分析仪器领域，加快拓宽分析检测的业务内涵，持续攻克“卡脖子”技术难题——皖仪科技原子吸收分光光度计历经五代更迭，终于实现国产替代；第六代智能离子色谱仪，不断突破国外技术壁垒，重新定义离子色谱。
在analytica China展会现场，皖仪科技联合化工仪器网举办了“安徽皖仪科技股份有限公司双新品直播推介会”，为观众揭幕两款新品：IC6300系列智能型离子色谱仪和AA2300系列原子吸收光谱仪，程小卫向化工仪器网记者介绍了这两款新品的性能特点。
新品亮相：IC6300系列智能型离子色谱仪
IC6300系列智能型离子色谱仪
皖仪科技第六代离子色谱仪IC6300是由皖仪科技匠心制造的一款集成型、智能型的离子色谱仪，该产品配置丰富，功能强大，布局简洁，操作方便全新的智能控制系统，搭载在线淋洗液发生器，全PEEK材质内置式四元梯度泵，一机多能，是优质的实验搭档，能够帮助客户轻松达到实验目标。
新品亮相：AA2300系列原子吸收光谱仪
AA2300系列原子吸收光谱仪
AA2300系列产品是皖仪科技开发的第五代原子吸收光谱仪，秉承“品质皖仪、服务皖仪”的企业精神及皖仪人一直坚持的完美设计的传统理念。AA2300系列是一款全自动智能化的光谱仪，随着技术不断夯实提升，使性能和稳定性上了新的台阶，优异的灵活配置及丰富的可扩展性，匹配强大的软件，能够满足各行各业的需求。
展会期间，皖仪科技IC6300和AA2300两款新品以强大的性能优势分别斩获Antop“多功能自动化的离子色谱仪卓越奖”、“多功能自动化的原子吸收光谱奖”，为实验室分析领域带来创新的科技和全新的体验，赢得了行业专家和众多观展者的赞美和认可。
“更可靠 更长远”：在进口替代的浪潮中奏响“皖仪之声”
“战略销售额”“聚焦”“产品领先”“更可靠 共长远”，这四个词语看起来相互独立，实际上是一个完整的经营发展理念。”黄文平表示，“首先，我们提出了在分析检测仪器和食品健康领域实现“战略销售额”的目标；要实现这个目标，我们就得有四大战略聚焦；只有聚焦才能专注，只有专注才能专业，只有专业才能极致，才能做到产品领先；有了可靠、领先的产品，才能吸引代理商和客户，才能有可靠的代理商和客户关系，有了这诸多可靠的关系，就能实现“战略销售额”目标，就能够长远发展。”
深耕科研行业二十年，皖仪科技一直坚持贯彻董事长臧牧先生提出的“更可靠 共长远”发展理念，落实每一位皖仪人从“做仪器”到“通过仪器为客户创造价值，解决客户痛点”的底层理念转变，不断强化产品落地能力，牢牢抓住市场商机，以产品优先，卓越运营，客户关系作为立身之本。
未来，皖仪科技将依托现有的环境检测仪器、检漏仪器和实验室分析仪器三大业务，在稳定基本盘的同时，不断地通过创新，实现产品高端化，不断地满足客户需求，为用户提供完整的解决方案。同时，还将积极开拓食品健康领域，持续构建高品质、高标准、持续创新、全球同步的世界级研发平台。”黄文平告诉化工仪器网记者。二十年，初心不渝，耕耘不辍
二十年，昂首阔步，勇毅前行。皖仪科技在不断解决国家在高端科学仪器领域的“卡脖子”问题，实现高端仪器产品进口替代的同时，尽全力打造国产高端科学仪器的民族品牌，让“皖仪科技”四个字在进口替代的奔涌大潮中愈发掷地有声，更可靠 更长远……
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