家电清洗存在套路和忽悠？陈重见揭晓

近日来，偶尔在一些贴吧和论坛上看到一些帖子上面写的是“家电清洗骗局，家电清洗忽悠，家电清洗套路”，内容无非就是说自己加盟了某某品牌的家电清洗项目，经过考察签约，结果实际做的过程中发现不是那么回事，感觉上当受骗了，于是就愤愤然的发帖声讨，指责所谓的家电清洗加盟总部存在严重的骗1局。

　　类似的看到了好几篇，有声讨山D某品牌，有声讨广D某品牌，还有其他地区的，指责的内容也无非就是加盟前后服务态度惊天转换，加盟前把你当成爷，不管你说什么，都信口雌黄的漫天承诺，加盟后置之不理，冷若冰霜，承诺的东西也不写进合同。于是感觉上当了，受骗了。

　　还有无非就是加盟前鼓吹的市场无限好，多么多么*，又是派单，又是帮你网络宣传，加盟商实际运作中，才发现推广艰难，签约的品牌也没有市场培训，无从下手，*不易，理想和现实差距过大，于是感觉上当了被忽悠了。

　　再有无非就是指责产品和设备质次价高，说厂家赚了太多的昧心钱，感觉自己买东西买贵了买亏了，所以四处指责抱怨。

　　归纳起来也无非就是这么几种所谓的的类型吧。

　　看完之后，有感而发，格科从事家电清洗行业，也已经20年的经营发展，期间形形的加盟商也都见到过，我就从买卖的角度给大家分析一下，看看隐藏在所谓的家电清洗套路骗1局背后是什么？

　　从买家来讲，也就是从加盟商的角度，做家电清洗行业的，多的就是以下的三种行业，一种是原本就是做家电的，比如家电销售，安装或者维修，这种的特点是懂技术，有人脉有资源有客户，这种本来就是做生意的，能够做家电清洗，无非就是在原有的生意基础上，再另外增加一个经营项目，增加一些利润来源。这些人很好合作，无非就是讲解一下产品设备的用法，本来就是做生意的，人家看中的也就是核心的产品和设备。因此，只要东西好，质量价格都满意，都能够合作的很好。

　　二种做家电清洗行业的，原本就是做家政保洁的做装修的做物业等类似的服务行业的，这些人有很好的服务意识，有市场推广的经验，有一定的客户资源，但是对家电清洗的技术不懂，看到这个行业，就需要我们好好的培训一下各种家电清洗清洗流程和注意事项。既然一直是做相关的服务行业的，随意他们对市场了解的比较透彻，一般不会投入太多资金，对市场的回报预期也能够做出比较合理的分析判断。

　　三种就属于对家电清洗行业一律的外行了，他们只是偶尔的看到这个项目，凭着自己对市场的主管判断，再加上到加盟总部的考察，有的也做了一些市场调研，总之，是抱着对家电清洗市场无限美好前景一片灿烂的憧憬中，一头扎进来的。这部分人往往能够成为一些不负责任的加盟总部的重点对象，也往往被忽悠后，在网上发牢骚上当受骗的，也往往就是这部分人。

　　所以要选择一个行业，找到适合自己的，才是主要的，“男怕站错行，女怕嫁错郎”选择很重要，一定要结合自身的优势和特点，找到适合自己的项目，行业无所谓好还，适合自己的就是很好的。格科做为已经在家电清洗行业摸爬滚打20年的品牌，在此真心的提醒各位，不是每个行业都好*的，*不容易，投资需慎重。

　　从卖家来讲，做家电清洗招商加盟的，主要也是三种业态。

　　其一是以产品和设备为主，这种模式比较简单，就是生产和销售各种清洗剂和生产设备，做为厂家，无非就是保证产品的使用效果和设备的售后维修，然后就是努力的拉大销量，努力做到物美价廉，不断的提高*就行。再有就是产品和设备的不断更新升级，做好推陈出新，这样确保自己的产品设备有够的市场竞争力和良好的性价比。这种经营业态为普通也为简单，通俗来说，就是简单的买卖，也无所谓加盟不加盟，给客户很大的实惠。这样的厂家也很多，比如我们格科，研发生产销售各种家电清洗剂都20年了，产品的性能和信誉都还不错，况且我们还免费的培训各种家电清洗技术，市场口碑哦还是相当不错的。

　　因为销售的是实实在在的产品和设备，货真价实明码标价，所以这种经营业态也没有什么人指责和不满。

　　其二是以培训为主，这种模式说白了就是以培训为名义，间接地产品和设备。这种模式一般都是以短训班为主，收费也不高。3-5天的时间，一般是收费一两千块钱左右，还包食宿。理论知识的讲解，在讲解清洗中，自然而然的就把产品和设备的功能特点和使用方法等演示出来了，在加上理论中，对市场运作的一些交流，很容易使人确信家电清洗是个很*的金娃娃。培训后，很多参加培训的人，也就会不由自主的争相购买产品和设备，一切，都是水到渠成。

　　以家电清洗技术培训为突破，几百块钱获得为期三天的培训沟通，借以出去产品和设备，也没有强买强卖，培训后愿意做的，就另外花钱买产品和设备，不愿意做的，也无非损失了千把块钱，况且还有三天的食宿呢，况且还多多少少掌握了一门技术呢。所以这种经营业态，也不会被人指责为骗局。

　　其三就是被人诟病的多的骗局的了，这些公司一般都是比较典型的商贸型招商公司，换句换说，啥都没，没产品，也没自己的设备，可就是有钱，于是他们就找到代工的生厂厂家，花上个几万块钱，倒腾点带有自己品牌的产品和设备，对外就一本正经的号称自己是厂家，说谎话一点都不腰疼。其实这个是很好判断的，他号称是什么品牌，获得过什么奖项，这些都不用理会，你就简单的看一下他的商标是不是已经注册了，看看他的商标是不是已经正式审批下来了。如果他连自己的商标都没有注册审批下来，你还相信他已经是家电清洗行业的了，还要加盟，后上当了，那能怨谁呢？

　　这种公司一般装修比较豪华，规模也很上档次，一般来讲都有数十号人，分工明确，打电话拉人的专门负责打电话，面对面谈单的也有专门的谈单高手，技术培训也有相应的部门对接，一切看起来都显得很规范。

　　一般来讲，这种打得勤，基本上天天不间断，不说早晚都问候吧，起码每天都会有各种各样的理由联系你，不断的强化他们公司是多么多么好，项目是多么多么*，晚做一天就会少挣多少多少钱，电话的套路让你感觉到恨不得马上就有前去签约的冲动。

　　到公司，很多人就会被他们展示出来的形象迷惑了，各种各样的荣誉合影很多（这个里面判断很简单，不看别的，就看核心的产品和设备就行了。就看产品和设备的质检报告和卫检报告就行了，很多的加盟公司根本就没有这些国家名气部门的检验，这些产品你买回去品质和售后得不到保障，又能够怨谁呢。所以要擦亮眼睛，不要被这些所谓的荣誉证书迷惑）

　　一般来说，这类公司会对你面对面的继续强化市场特*的观念，还会给你*两三种不同的加盟套餐，目前做的多的都是标出了两万九千八的套餐。套餐里面配置的有一些产品和设备，还有一点乱七八糟的小物件。这个也很好判断，你只要让他们列一下这个套餐里面所包含的设备分别是多少钱，所包含的家电清洗剂分别是多少钱，加在一起，自己一算就明白了。很多加盟公司根本就不会告诉你每样东西多少钱，都只是含含糊糊的告诉你这是个整体打包的价格，你要是问他们单个的产品或者设备卖不卖，一般都是不卖。