專訪公司名稱:北京北方利輝試驗儀器設備有限公司
訪問人:陳
職務:銷售部
時間:2010-12-24 地點:北京利輝辦公室
采訪者:儀器儀表交易網
儀器儀表交易網:陳,您好!您已經是我們的老朋友了,首先感謝您這麼多年來對儀器儀表交易網的關注與支持。據我所知,公司在您的帶領下,今年銷售業績又創了高峰。現在北京利輝呈現蒸蒸日上的趨勢,能談下您是怎么管理的呢?
陳:如果你沒有思想,你就失敗了30%,如果你沒有行動,你就失敗了100%。現在很多書籍都在研究領導力與執行力的問題,其實可以簡單的說,領導力就是高瞻遠矚的能力,而執行力則可以把它等同于行動力。說的好,不如實際行動做的好,北京利輝今天能得到用戶的廣泛認可,就是一直堅持“想客戶所想,急客戶所急,為客戶提供物超所值及全面周到的服務”。實實在在打出來的品牌
儀器儀表交易網:是的,北京利輝的產品質量及服務是有目共睹的。不但客戶滿意度高,在同行中評價也是非常好。現在市場競爭這么激烈,您是怎么對待同行中的競爭?
陳:首先,一個企業不是整天自己說自己多么多么好,才是好企業。好與不好,是要大家評價的。我們經常會遇到客戶問,某某廠(我們同行)也有生產你們這款產品,是你們的好還是他們的好啊?如果遇到這樣的情況,我們會很耐心的跟客戶講,好不好不是我們說的,每個企業都有自己的優勢。不同品牌配置及服務都不一樣,我們會把我們產品的優勢介紹給客戶,讓客戶自己決定。我們公司不管老員工還是新員工都知道,公司zui忌諱的就是為了達到自己的銷售業績,詆毀及貶低同行。只有人人齊努力,不斷創新,提供的產品,才是打開市場大門的金鑰匙。
儀器儀表交易網:我非常贊同您的說法,每個行業都會有類似的情況。所以說有句老話說的好:“做事先做人”為人處事做好了,事情肯定能做更好。那您能透露下明年公司的發展計劃嗎?
陳:目前,北京利輝在國內已經占領了一席之地,國內多家大專院校及科研單位已經認可了利輝品牌。北大,北工大,北化大,清華,航空航天,科技大學等等都是我們的長期合作伙伴。中國計量科學研究院也是我們第三方檢測機構,對我們的產品也是嚴格把關。全國各大城市相續成立了分公司及辦事處,目前的形式已經能確保國內各大城市的銷售以及zui及時的售后服務。明年公司計劃成立外貿部,將產品推向海外,讓利輝品牌走向世界。
儀器儀表交易網:我相信在您的帶領下,北京利輝將來發展會更好。看您挺忙的,我也不打擾您了。以后有機會我們在聊。感謝您在百忙中接受我們的訪談,同時祝利輝在環試行業有更好的發展。
陳:非常感謝,感謝你們儀器儀表交易網這個平臺這么多年一直對我們的關注。就是有大家對利輝的支持才有現在的成績。我們一定不負眾往,齊心協力將利輝品牌發展的更大更強。