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互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商如何突圍？
2018-6-21 閱讀(1010)
互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商如何突圍？
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、電子商務(wù)，對線下渠道、特別是經(jīng)銷商群體的沖擊和侵蝕，已經(jīng)是由表及里，深入骨髓了。作為崛起于草根、發(fā)跡于鄉(xiāng)里的經(jīng)銷商群體，在面臨經(jīng)營危機、甚至是生存危機的時刻，其頑強的生命力和卓絕的奮斗意識，所爆發(fā)出來的能量，是不容小視的。
經(jīng)銷商能夠從哪方面突圍呢？圍繞經(jīng)銷商這個行業(yè)，今天已經(jīng)衍生出很多配套行業(yè)，比如渠道代開發(fā)行業(yè)、維修保養(yǎng)行業(yè)、門店活動策劃行業(yè)等等。這些本來就賦予了經(jīng)銷商的功能，由于經(jīng)銷商行業(yè)前期的野蠻、高速地生長，很多經(jīng)銷商并沒有踏踏實實完成這些基本功。而這一輪互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，會迫使經(jīng)銷商追本溯源。
經(jīng)銷商這個行業(yè)一直在強調(diào)的增值服務(wù)，其實才是經(jīng)銷商安身立命的根本，要從簡單的，到*的存在，這是一個巨大的轉(zhuǎn)變。今天，有些經(jīng)銷商的渠道開發(fā)能力、活動策劃能力、響應(yīng)快速服務(wù)的能力，已經(jīng)退化到需要向第三方服務(wù)公司手把手地教、嘴對嘴地學(xué)。嚴(yán)重依賴第三方經(jīng)銷商，將在這一波浪潮中大量淘汰。取代、甚至擠壓第三方服務(wù)公司生存的經(jīng)銷商們，將會有一輪新的成長
在經(jīng)銷商的公司架構(gòu)里面，要么在部門設(shè)置上，會出現(xiàn)更多細化的服務(wù)職能部門，這些職能部門會以內(nèi)部結(jié)算的方式，進行獨立核算；要么會逐步出現(xiàn)以團隊承包形式的各類第三方服務(wù)，他們未來不僅僅承接經(jīng)銷商自己經(jīng)營的品牌，還會承接同類產(chǎn)品的相似業(yè)務(wù)。這是經(jīng)銷商發(fā)展的一個更高層級，也是渠道崛起的標(biāo)識之一。
