南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產品，公司全力貫徹“以質優價廉的產品和完善到位的技術服務客戶”的經營宗旨，服務于國內的流體控制和自動化控制領域。節省了中間環節的流轉費用，能夠把更優惠的價格提供給用戶。通過發展我司已經自動化設備和備件供應商，主營產品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。
圖片可能與實物存在差異，訂貨前請聯系本司確認

Dold繼電器IL 9079.12/002肯定成功

DOLD安全繼電器 MK9962.81/020 AC220-240V 1,5-30M

DOLD多德安全繼電器 BA7903.81 AC50/60HZ 230V 1,5-30S

DOLD多德中間繼電器 EF7666.22/007 50/60HZ 127V 0,2S-60H

DOLD印刷電路板繼電器 SK9143.11/001 AC50/60HZ +/-10% 400V

DOLD中間繼電器 MK9961.35 AC/DC24V 30-600S

DOLD多德安全繼電器 HL3094.52 DC24V

德國DOLD繼電器 IL9079.12/002 3AC57/100V ,55-1,05UN

DOLD德國 NE5020.92/1100

DOLD電磁繼電器 PK9260.91/000/04 AC48-460V AC20A

DOLD多德安全繼電器 AK9051 10A 3AC50HZ 230V 10S

DOLD電磁繼電器 AA9943.11 3AC50-400HZ 254/440V

DOLD多德繼電器 IK8701.11 DC48V

多德DOLD繼電器 EC9621.82/03 AC50/60HZ 230V 1-99H

DOLD多德安全繼電器 BO5988.48/024 DC24V+AC110V

DOLD電磁繼電器 AA9962.82 DC24V 15-300S

DOLD繼電器 UH3096.80PS DC24V

DOLD安全繼電器 RK8810.41/004 AC230V 3-60M unbedr.

DOLD印刷電路板繼電器 AK9051 5A 3AC60HZ 400V 5S

DOLD德國 EP5967 AC/DC24-60V UH AC24V 3S

DOLD線路板繼電器 IK7813.81/107 AC220-240V 5S

DOLD多德安全繼電器 AA7610.22 AC50/60HZ 230V 2-60S

DOLD多德中間繼電器 AA7616/105 AC50/60HZ 24V 0,2S-60H

德國DOLD MI 957 AC50/60HZ 230V 0,05-1S

DOLD印刷電路板繼電器 EC9901.32/03 AC50/60HZ 240V 5-100H

DOLD時間繼電器 BA7954.82 AC50/60HZ 24V 0,5-10S

德國DOLD繼電器 IK8701.01 DC110V

DOLD中間繼電器 BG5925.03/105 AC230V

DOLD中間繼電器 AA7616.32/60 50/60HZ 230V 0,2S-60H

DOLD中間繼電器 EP5967 AC/DC24-60V UH AC230V 10S

DOLD多德中間繼電器 EC9901.82/03 DC24V 0,5-10M

DOLD繼電器保護罩 IL8805.13 AC50HZ 230V

DOLD印刷電路板繼電器 AI 863.81 AC50/60HZ 230V

DOLD印刷電路板繼電器 AI 902N.0082/04 AC24V 5-100S

DOLD電磁繼電器 IL9163.12/100 AC/DC24V

DOLD電磁繼電器 MK7873.82 AC/DC24-240V 0,15-3S

DOLD繼電器模塊 AA7616.82 AC50/60HZ 110V 0,2S-60H

DOLD安全繼電器 EC9621.95 DC24V 0,01-0,99S

DOLD電磁繼電器 ZWS 20SL 1,6K-OHM 20W DC127V

DOLD電磁繼電器 RE6910/001       1mW 64 Kanäle

DOLD中間繼電器 BA7901.82 DC24V 0,15-3S

DOLD多德安全繼電器 MH5880.38/500 DC24V

DOLD多德安全繼電器 AA7610.22/034 AC50/60HZ 24V 120M/6M

DOLD多德中間繼電器 EC9901.81 AC50/60HZ 230V 0,05-1S

德國DOLD EC9621.81 AC50/60HZ 240V 0,1-999,9S

DOLD多德安全繼電器 BH5932.22/102/61 AC/DC24V

多德DOLD繼電器 SL5880.12/200 AC50-400HZ 24V

DOLD線路板繼電器 AI 897 AC45-400HZ 167V 10-80K-OHM

多德DOLD繼電器 BA9036/61 AC60HZ 120V

DOLD線路板繼電器 AR9021/140 16A AC50/60HZ 230V 10S

多德DOLD繼電器 AI 905.82 AC50/60HZ110-127V 0,05-1S

DOLD繼電器模塊 ML9988.51/010 AC220-240V 0,15-0,25S

DOLD中間繼電器 SX9097 3AC230V AC12A

DOLD電磁繼電器 IK8701.12 AC/DC8V

DOLD多德中間繼電器 CD7839.71 AC220-240V 1-10S

德國DOLD AI 942.001 3AC50HZ 500V

德國DOLD繼電器 BA9043 3/N AC50-400HZ 265/460V

DOLD多德中間繼電器 PS 328.04/31 10UF AC50HZ 110V 6S

DOLD繼電器保護罩 BA7811.81 AC/DC24-60V+AC110-230V

多德DOLD繼電器 AA7562.32 AC50HZ 230V 0,2-180S

DOLD繼電器保護罩 MK5880N.38PS/200 AC50-400HZ380-415V

DOLD繼電器 AA9962.82 DC48V 1,5-30S

DOLD多德中間繼電器 AI 898 DC110V 11K UHAC45-400HZ 240V

多德DOLD繼電器 AI 941N.06 3AC50HZ 400V

DOLD繼電器保護罩 EC9621.82/03 AC50/60HZ 127V 99,99S

DOLD繼電器保護罩 BA9054/026 DC50-500MV AC/DC24-80V

DOLD多德繼電器 BA9094.28/100 AC110V P1=60-150C

DOLD電磁繼電器 BC7930N.81/090 AC/DC24V+AC230V

DOLD德國 SP9270.12CT/010 AC220-240V 0,5-5A

DOLD多德安全繼電器 BA9037.12/011 AC50/60HZ 500V 1-20S

DOLD多德安全繼電器 BA9036 AC60HZ 290V

DOLD電磁繼電器 BG5933.22/61 AC24V

DOLD多德安全繼電器 BH5928.93 DC24V 30-300S

德國DOLD EC9621.82/03 DC24V 1-99M

DOLD電磁繼電器 BA7903.81 AC50/60HZ 24V 0,15-3S

改革開放以來，我國的經濟得到迅速發展，國內國外的經濟貿易活動非常活躍，呈現不斷加強的趨勢，這就需要大量的外貿人才，并且要求專業化素質較強。我國各個高職院校是為社會輸送專業性人才的主要陣地，通過對學生實施系統化、專業化的培訓，讓學生將所學的知識與實際相結合，促進我國貿易的發展。但是在實際教學中，高職貿易課程的教學還存在許多問題，教學思路有待整理。

一、當前專業化趨勢下高職貿易課程教學出現的問題

（一）教學內容與教學目標不相符

高職教學與其他的類型的教學有著很大差別，它是高等教育的一種，教學重視實踐性、技術性，還重視培養學生理論學習的能力，而且在教學過程中，側重于學生后續能力的培養，這也是高職教育的教學目標。但是，從目前我國各個高職的教學現狀來看，高職學校的教學目標與教學內容出現偏差，教學的側重點更加傾向于理論知識，學生的實際操作能力不強，不符合專業化趨勢。例如，各個高職院校所選用的貿易教材偏重與理論知識的講解，盲目跟從本科專業的教學目標。

（二）教學內容不能與時俱進

就目前各個高職院校所選用的教材類型來看，貿易類型的教材跟不上時代發展的步伐，達不到教育新式人才的目的。教材中關于貿易方面的新發展趨勢、熱點、特點、新問題等沒有進行相關介紹，例如，針對環境保護與經濟發展問題，貿易應該衡量二者的發展比例，對國家貿易的發展趨向進行表述，但是教材中并沒有涉及到這樣的問題，教學內容缺乏實時性，這與專業化趨向是相悖的。

（三）貿易專業教育無法與專業資格證書取得良好結合

在我國的教育體系中，很多專業會設立專業資格證，例如，會計專業有會計資格證、計算機專業有計算機等級證書、物流專業有物流師證等，設立專業資格證的目的就是督促學生在扎實的理論基礎之上獲得熟練的操作能力，掌握本專業的工作技能以及專業技術。因此，高職院校的貿易專業也要實施雙證制，學生必須獲得畢業證，又要獲得專業等級證書才能順利畢業。目前，涉及到國貿專業的專業資格證書有多種，如單證員證、報關證、商務英語證等，但是現階段高校的教學內容與資格證書的獲得缺少必要的聯系，使得高職生在市場上的競爭力越來越弱。

二、當前專業化趨勢下高職貿易課程整理思路

（一）教學內容與市場要求相結合

高職教育的教學目標就是為社會培養專業型人才，因此，各個高職院校要以就業為導向，將教學內容與市場需求相結合，將教學推向企業，夯實學生的學習基礎，培養學生的實踐能力，提高專業技能，這也是當前專業化趨勢下高職貿易課程整體思路的中心內容。根據調查顯示，貿易專業的高職生在畢業后所從事的工作與所學專業聯系不大，造成這種現象的主要原因就是教學內容與市場需要不相符，學生不能將在校所學到的理論知識與實際工作相接軌。所以，各個高職院校要充分分析當前的教學現狀，整理教學思路，以學生就業為導向，以崗位需求為參考值，強化學生的實際操作能力，加強教學課程與實際需求之間的聯系，適應社會發展的節奏。

（二）完善教材內容，健全教學機制

貿易這門課程需要與實際相接軌，實時信息非常重要，需要與貿易的發展相一致，將國內的經濟發展信息融入教材。例如，教材中要增加以多邊貿易為主，并針對貿易關系相關的信息進行介紹，添加貿易政策信息以及貿易保護政策的轉變信息等。另外，教學內容需要與資格證考試有一定聯系，提高高職生的競爭力，使得貿易專業的高職生具有較強的專業化能力，能夠適應時代發展需要。

三、結束語

綜上所述，在教育教學的發展以及專業化發展的趨勢下，各個高職院校需要及時對貿易課程教學思路進行整理，雖然這一工程非常復雜，但是學校、學生以及相關部門要共同合作，相互協調，提高課程的設置質量，終提升學生的實踐能力

匯付這種支付方式又被業界成為匯款，是目前行業中為流行也簡單的結算方式，這種結算方式主要是商家發出貨物給消費者，托運行業提供貨物運輸單據，消費者再將貨款通過銀行轉給商家。在這個交易環節中銀行只是負責資金的轉移工作，而單據與銀行*無關。同時我們還可以根據貨款的支付時間不同分為預付貨款和貨到付款。

2.托收

托收的付款形式主要是針對市場而言的。在出口企業進行貨物整備后，國外消費者將貨款轉給國內出口商，并且按照貨物的價值開匯票，或者根據其他能夠證明貨物價值的東西，委托當地銀行按期索要匯款。一般來說貿易貨款是貨單到了就進行交付，主要有付款交單和承兌交單兩種形式，付款交單的內容是國內出口商在發出貨物的時候就隨貨物提交單據，承兌交單是可以先發送貨物，而不支付貨款的形式。

3.信用證

信用證主要是涉及銀行方面的付款方式，當銀行同意進口商的要求，以銀行的名義對出口商進行一個擔保，保證當出口商的貨物按時到達并且質量不出現問題的時候交付貨款。這種付款形式是近年來新興的并且被廣泛采納的一種。

二、幾種主要支付方式的風險以及對比

1.主要支付方式的信用性質

無論是匯付還是托收，其主要的信用來源都是買賣雙方所提供的信用合同。而信用證則是銀行用自身信用進行付款擔保的一種付款方式，因為是銀行進行擔保，所以信用證這種支付方式相比較其他方式而言要有更高的安全性。

2.幾種主要支付方式的風險對比

匯付，這種支付方式主要應用于電子商務的進出口業務中，特別是在預先支付貨款和貨到付款時，在承擔風險事買賣雙方有著不同的責任。托收，這種支付方式主要是在支付和發貨時有風險，因為是第三方托付發貨或者收款，因信用等級顯然比不上銀行。信用證。信用證支付方式的使用主要是在進出口環節當中，銀行在開具信用證明時*可以不交納全部金額，而是憑著自身的信用開具證明，這樣可以節省下大筆資金用于周轉；而在對外出口時，信用證的作用也大同小異。但是在企業進行進口活動的時候應該注意，這種方式對資金的需求量并不低，出口商很可能被進口商偽造的信用證明欺騙。而跟單托收這種形式，進口商不能無條件地支付貨款，因此貨款安全就得不到保證。

三、選擇支付方式時應考慮的因素

1.客戶信用

交易的完成，依靠的不僅是商家的信譽，更有客戶是否具有相應的信用。因此交易雙方在選擇這一交易方式的時候應該對買家賣家的信用程度進行考察。同樣的，在選擇交易對象時我們寧愿讓出一部分利益，也要選擇那些信譽良好的客戶。

2.貿易術語

貿易術語本身就是為了適應不同的支付方式而發明創造出來的。不同的貿易術語理所當然地應該用不同的支付方式來配合使用。譬如CIF、CIP、CFR、CPT等術語，貨物的轉移要把單據作為基礎和藍本，進而采取跟單信用證，如果客戶之間比較熟悉或者貨款較少的話，也可以用跟單托收的方式來進行貨款交易。而像是EXW、DDU、DDP這類的實際交貨使用的貿易術語，因為發貨者和托付者不是同一人，因此不能采用托收這種方式進行交易。

3.出口商的經營意圖

有的時候，托收這種方式可以幫助出口商銷售掉積壓的貨物，來獲取更多的流動資金，而那些熱門緊俏的商品應該用信用證的交易方式來獲取更高的安全保證。

4.運輸單證

像是那些可以控制運輸方式的貿易，我們可以考慮一下采用信用證或者跟單托收的形式，而那些無法控制運輸方式的交易則應該提前支付貨款才好。

5.成交數量及金額

像是那些交易的數額大、金錢流動性強的交易，應該采用信用證或者提前支付貨款，相反如果交易的數額比較小，金錢流動性不強，則應該采用托收等方式付款。

四、正確選用支付方式的建議

1.信用證與匯付相結合

在交易時，其中一部分的貨款應該先用信用結算的方式進行結算，剩下的部分則可以用匯付的方式進行結算，在出口商發貨后，其余的貨款就應該及時結算，或者用其他付款方式在保證信用的基礎上進行交易。

2.信用證與托收相結合

這種方式能夠大程度上地解決信用證和托收兩種支付方式的弊端，在部分貨款采用信用證的方式來支付，而剩余部分則用托收方式。在這樣的模式下我們必須要開具兩張發票，就是在信用證和托收兩種方式的結算下各開一張，這樣就可以按時支付所有的貨款。

3.匯付與托收相結合

當匯付和托收相結合的時候，這兩種方式都可以先支付一部分貨款作為押金，然后剩下的貨款在貨物到達之后再行支付。這種方式應該在貿易合同中注明，而且只有在出口商貨物裝運到位的時候才能支付貨款。

4.匯付、托收和信用證三者相結合

我們在進行大宗商品的交易過程中應該注意這些問題，因為大宗商品的價值比較高，生產耗時也長，因此在進行生產活動的時候應該注意選擇適合的付款方式。

德國DOLD繼電器 AA9962.82 AC50/60HZ 240V 0,15-3S

DOLD繼電器模塊 BA9054/112 AC25-250V AC127V

德國DOLD繼電器 BA9053/010 AC30-300mA AC240V 0-20S

DOLD中間繼電器 MK9906.32/006 AC220-240V 5-100S

德國DOLD繼電器 EO7562.32 AC50HZ 24V 0,2-30S

DOLD電磁繼電器 BD5980N.02/61 AC50/60HZ 110V

DOLD中間繼電器 IN5509.23/100 DC24V

DOLD安全繼電器 IL9094.11/010 AC230V 0-150C

DOLD電磁繼電器 AA7616.24/100 50/60HZ 110V 0,2-60H

DOLD德國 GC9012 3AC50/60HZ 550V 5,5KW

DOLD印刷電路板繼電器 CA3056.01/100 AC50/60HZ 220-240V

DOLD繼電器模塊 EP9970/100 AC50/60HZ 230V 20MS

DOLD多德中間繼電器 IK9094.11/010 AC/DC24V 0-150C

DOLD德國 BA7901.82 AC50/60HZ 110V 1,5-30H

DOLD電磁繼電器 BA9053/610 AC0,5-5A AC/DC24-80V

DOLD多德安全繼電器 AA9837.12/020 40-120HZ UH AC240V

DOLD印刷電路板繼電器 BA7901.81/100 AC50/60HZ230V 0,15-3S

DOLD多德繼電器 IL5990 AC/DC24V 10S

DOLD繼電器保護罩 RP9140.12/200 UNAC230V 5A UHAC230V

多德DOLD繼電器 IK3070.01 AC50/60HZ 24V

DOLD中間繼電器 AI 983N.11 AC50/60HZ 42V

德國DOLD MK9908.82/60 AC/DC24V 15-300S

DOLD電磁繼電器 IK9076.11 DC24V <0,1A

多德DOLD繼電器 BA9053/010 AC1-10A AC/DC24-80V

DOLD電磁繼電器 BA7924.21/61 AC120V 1-10S

DOLD繼電器 AI 905.82 AC50/60HZ 24V 0,3-6S

DOLD繼電器保護罩 AI 905.81 DC220V 0,05-1S

DOLD印刷電路板繼電器 ML7853/61 AC/DC24V 30S 100MS

DOLD多德安全繼電器 IL9070.12/010 3/N AC230/400V 0,9-1,

DOLD中間繼電器 OA8820.01 AC230V

DOLD多德繼電器 BD9080.12 3AC440V UH AC110V

多德DOLD繼電器 BI9028.38/011 3AC200-480V UH AC230V

DOLD中間繼電器 BA7901.81 AC50/60HZ 110V 1,5-30M

多德DOLD繼電器 MK7853/100 AC220-240V 100S  35MS

DOLD繼電器 SK7819.81 AC/DC42-60V 15-300S

德國DOLD繼電器 IL9171.12/041 3AC230V 0,55-1,05UN

DOLD時間繼電器 IK9094.11/001 AC/DC48V 0-150C

德國DOLD BA7962.81 DC24V 5-100H

DOLD電磁繼電器 BD5980N.02 AC50/60HZ 240V

DOLD多德安全繼電器 MK9054/011 DC0,5-5V UH AC110V 1S

DOLD印刷電路板繼電器 AI 864.006 AC50/60HZ 24V

DOLD電磁繼電器 HC3096.48/900 DC60V

德國DOLD繼電器 AD8851.14/027 AC50/60HZ 230V

DOLD安全繼電器 SL9079.12/002 3AC230/400V,55-1,05UN

DOLD安全繼電器 AR9021/110 16A AC50/60HZ 440V 10S

DOLD繼電器 EC9901.82 AC50/60HZ 230V 0,15-3S

DOLD中間繼電器 BA9053/113 AC2,5-25A AC/DC80-230V

DOLD繼電器保護罩 AA9962.82 DC110-127V 5-100S

DOLD繼電器模塊 MI 957 AC50/60HZ 115V 0,05-1S

DOLD電磁繼電器 RE5910/071       für Sender

DOLD德國 BF9250.91/008 UH=DC4-32V      AC10A

DOLD中間繼電器 LG7928.97PC/61 AC/DC24V 0,3-3S

德國DOLD繼電器 AA9962.82 AC50/60HZ 42V 0,5-10M

DOLD中間繼電器 AA9050/110 DC24V 50-500IPM

多德DOLD繼電器 BA7954.82 AC50/60HZ 127V 15-300S

DOLD多德繼電器 ML9903.81/124 AC/DC24V+AC110-127V

DOLD繼電器保護罩 EC9901.32 AC50/60HZ 240V 0,15-3S

DOLD多德中間繼電器 SL5881.12/100 DC12-280V

DOLD安全繼電器 EH7616.24 AC50/60HZ 120V 0,2S-60H

DOLD線路板繼電器 IK9273.11/110 AC220-240V 0,5-5A

DOLD電磁繼電器 AI 902N.0082/04 AC240V 5-100S

DOLD電磁繼電器 OA8823.84 AC50/60HZ 230V 2-20M

DOLD繼電器保護罩 MK9151.11 2-450K-OHM AC220-240V

DOLD德國 AD8851.19 AC50/60HZ 220V

DOLD線路板繼電器 MK9151N.12/001 2-450K AC115V ,2-20S

DOLD繼電器保護罩 BA9054/011 AC16 2/3HZ 50-500V 0-20S

DOLD繼電器 BO5988.47/124 DC24V+AC110V 0,5-5S

DOLD多德中間繼電器 F  809.002 AC50HZ 230V

多德DOLD繼電器 OA8825.41 AC50/60HZ 230V 5/20M

DOLD多德安全繼電器 IK7827.81 AC50HZ 24V 5-100S

DOLD繼電器模塊 BC7930N.81 AC/DC24V+AC230V 3-60S

DOLD線路板繼電器 BA9040.12/001 3AC50/60HZ 660V

DOLD電磁繼電器 MK9052.11/100 AC50/60HZ 24V

DOLD多德中間繼電器 BC7938N.81 AC/DC24V 0,05-1S

德國DOLD BA9055/140 AC230V 500-5000IPM 1-20S

DOLD繼電器 AI 903.81 AC50/60HZ 110V 0,05-1S

德國DOLD繼電器 BD9080.12 3AC100V UH AC/DC80-230V

DOLD多德中間繼電器 EC7666.21/045 50/60HZ 230V ,15S-30H

德國DOLD繼電器 IK7825.81 AC60HZ 230V 3-60M

DOLD中間繼電器 BG7925.21/003 DC24V 30S

德國DOLD EC9901.32 AC50/60HZ 230V 0,15-3H

DOLD多德中間繼電器 BC7933N.81 AC42-48V/DC48V 1,5-30S

德國DOLD F  809.001 AC50HZ 24V

DOLD安全繼電器 AI 897.07 AC45-400HZ 500V 50K-OHM

DOLD德國 AA9962.81 AC50/60HZ 230V 0,05-1S

DOLD多德中間繼電器 EH7610.22 AC50/60HZ 230V 2-60S

DOLD中間繼電器 BH5902.03/00MF2/61 DC24V

DOLD多德安全繼電器 IK7815.71 AC/DC12V 6-60M

多德DOLD繼電器 BC7930N.81 AC/DC24V+AC110-127V

DOLD安全繼電器 BD5877.01/241 AC115V 200K...2MOhm

DOLD印刷電路板繼電器 AI 898 DC220V 6K UH AC45-400HZ 24V

多德DOLD繼電器 AI 897 AC45-400HZ 400V 10-80K-OHM

多德DOLD繼電器 SP9270.12/010 AC220-240V 0,5-5A

DOLD中間繼電器 BD5980N.02 AC50/60HZ 110V

多德DOLD繼電器 SL5990 AC230V 10S

DOLD多德安全繼電器 BO5988.47/124 DC24V+AC110V 0,3-3S

DOLD繼電器模塊 SL9079.12 3AC230/400V 0,8UN 0,2-2S

DOLD多德中間繼電器 AI 905.82 AC50/60HZ 24V 0,05-1S

DOLD安全繼電器 AI 902N.0082/14 DC24V 0,02-10S

德國DOLD繼電器 BG5551

DOLD德國 EP9970 DC220V 20MS + RV D.FOLG.POS

DOLD多德安全繼電器 AI 897 AC45-400HZ 550V 10-80K-OHM

DOLD時間繼電器 EC9901.81 DC24V 0,5-10S

改革開放以來，我國的經濟得到迅速發展，國內國外的經濟貿易活動非常活躍，呈現不斷加強的趨勢，這就需要大量的外貿人才，并且要求專業化素質較強。我國各個高職院校是為社會輸送專業性人才的主要陣地，通過對學生實施系統化、專業化的培訓，讓學生將所學的知識與實際相結合，促進我國貿易的發展。但是在實際教學中，高職貿易課程的教學還存在許多問題，教學思路有待整理。

一、當前專業化趨勢下高職貿易課程教學出現的問題

（一）教學內容與教學目標不相符

高職教學與其他的類型的教學有著很大差別，它是高等教育的一種，教學重視實踐性、技術性，還重視培養學生理論學習的能力，而且在教學過程中，側重于學生后續能力的培養，這也是高職教育的教學目標。但是，從目前我國各個高職的教學現狀來看，高職學校的教學目標與教學內容出現偏差，教學的側重點更加傾向于理論知識，學生的實際操作能力不強，不符合專業化趨勢。例如，各個高職院校所選用的貿易教材偏重與理論知識的講解，盲目跟從本科專業的教學目標。

（二）教學內容不能與時俱進

就目前各個高職院校所選用的教材類型來看，貿易類型的教材跟不上時代發展的步伐，達不到教育新式人才的目的。教材中關于貿易方面的新發展趨勢、熱點、特點、新問題等沒有進行相關介紹，例如，針對環境保護與經濟發展問題，貿易應該衡量二者的發展比例，對國家貿易的發展趨向進行表述，但是教材中并沒有涉及到這樣的問題，教學內容缺乏實時性，這與專業化趨向是相悖的。

（三）貿易專業教育無法與專業資格證書取得良好結合

在我國的教育體系中，很多專業會設立專業資格證，例如，會計專業有會計資格證、計算機專業有計算機等級證書、物流專業有物流師證等，設立專業資格證的目的就是督促學生在扎實的理論基礎之上獲得熟練的操作能力，掌握本專業的工作技能以及專業技術。因此，高職院校的貿易專業也要實施雙證制，學生必須獲得畢業證，又要獲得專業等級證書才能順利畢業。目前，涉及到國貿專業的專業資格證書有多種，如單證員證、報關證、商務英語證等，但是現階段高校的教學內容與資格證書的獲得缺少必要的聯系，使得高職生在市場上的競爭力越來越弱。

二、當前專業化趨勢下高職貿易課程整理思路

（一）教學內容與市場要求相結合

高職教育的教學目標就是為社會培養專業型人才，因此，各個高職院校要以就業為導向，將教學內容與市場需求相結合，將教學推向企業，夯實學生的學習基礎，培養學生的實踐能力，提高專業技能，這也是當前專業化趨勢下高職貿易課程整體思路的中心內容。根據調查顯示，貿易專業的高職生在畢業后所從事的工作與所學專業聯系不大，造成這種現象的主要原因就是教學內容與市場需要不相符，學生不能將在校所學到的理論知識與實際工作相接軌。所以，各個高職院校要充分分析當前的教學現狀，整理教學思路，以學生就業為導向，以崗位需求為參考值，強化學生的實際操作能力，加強教學課程與實際需求之間的聯系，適應社會發展的節奏。

（二）完善教材內容，健全教學機制

貿易這門課程需要與實際相接軌，實時信息非常重要，需要與貿易的發展相一致，將國內的經濟發展信息融入教材。例如，教材中要增加以多邊貿易為主，并針對貿易關系相關的信息進行介紹，添加貿易政策信息以及貿易保護政策的轉變信息等。另外，教學內容需要與資格證考試有一定聯系，提高高職生的競爭力，使得貿易專業的高職生具有較強的專業化能力，能夠適應時代發展需要。

三、結束語

綜上所述，在教育教學的發展以及專業化發展的趨勢下，各個高職院校需要及時對貿易課程教學思路進行整理，雖然這一工程非常復雜，但是學校、學生以及相關部門要共同合作，相互協調，提高課程的設置質量，終提升學生的實踐能力

匯付這種支付方式又被業界成為匯款，是目前行業中為流行也簡單的結算方式，這種結算方式主要是商家發出貨物給消費者，托運行業提供貨物運輸單據，消費者再將貨款通過銀行轉給商家。在這個交易環節中銀行只是負責資金的轉移工作，而單據與銀行*無關。同時我們還可以根據貨款的支付時間不同分為預付貨款和貨到付款。

2.托收

托收的付款形式主要是針對市場而言的。在出口企業進行貨物整備后，國外消費者將貨款轉給國內出口商，并且按照貨物的價值開匯票，或者根據其他能夠證明貨物價值的東西，委托當地銀行按期索要匯款。一般來說貿易貨款是貨單到了就進行交付，主要有付款交單和承兌交單兩種形式，付款交單的內容是國內出口商在發出貨物的時候就隨貨物提交單據，承兌交單是可以先發送貨物，而不支付貨款的形式。

3.信用證

信用證主要是涉及銀行方面的付款方式，當銀行同意進口商的要求，以銀行的名義對出口商進行一個擔保，保證當出口商的貨物按時到達并且質量不出現問題的時候交付貨款。這種付款形式是近年來新興的并且被廣泛采納的一種。

二、幾種主要支付方式的風險以及對比

1.主要支付方式的信用性質

無論是匯付還是托收，其主要的信用來源都是買賣雙方所提供的信用合同。而信用證則是銀行用自身信用進行付款擔保的一種付款方式，因為是銀行進行擔保，所以信用證這種支付方式相比較其他方式而言要有更高的安全性。

2.幾種主要支付方式的風險對比

匯付，這種支付方式主要應用于電子商務的進出口業務中，特別是在預先支付貨款和貨到付款時，在承擔風險事買賣雙方有著不同的責任。托收，這種支付方式主要是在支付和發貨時有風險，因為是第三方托付發貨或者收款，因信用等級顯然比不上銀行。信用證。信用證支付方式的使用主要是在進出口環節當中，銀行在開具信用證明時*可以不交納全部金額，而是憑著自身的信用開具證明，這樣可以節省下大筆資金用于周轉；而在對外出口時，信用證的作用也大同小異。但是在企業進行進口活動的時候應該注意，這種方式對資金的需求量并不低，出口商很可能被進口商偽造的信用證明欺騙。而跟單托收這種形式，進口商不能無條件地支付貨款，因此貨款安全就得不到保證。

三、選擇支付方式時應考慮的因素

1.客戶信用

交易的完成，依靠的不僅是商家的信譽，更有客戶是否具有相應的信用。因此交易雙方在選擇這一交易方式的時候應該對買家賣家的信用程度進行考察。同樣的，在選擇交易對象時我們寧愿讓出一部分利益，也要選擇那些信譽良好的客戶。

2.貿易術語

貿易術語本身就是為了適應不同的支付方式而發明創造出來的。不同的貿易術語理所當然地應該用不同的支付方式來配合使用。譬如CIF、CIP、CFR、CPT等術語，貨物的轉移要把單據作為基礎和藍本，進而采取跟單信用證，如果客戶之間比較熟悉或者貨款較少的話，也可以用跟單托收的方式來進行貨款交易。而像是EXW、DDU、DDP這類的實際交貨使用的貿易術語，因為發貨者和托付者不是同一人，因此不能采用托收這種方式進行交易。

3.出口商的經營意圖

有的時候，托收這種方式可以幫助出口商銷售掉積壓的貨物，來獲取更多的流動資金，而那些熱門緊俏的商品應該用信用證的交易方式來獲取更高的安全保證。

4.運輸單證

像是那些可以控制運輸方式的貿易，我們可以考慮一下采用信用證或者跟單托收的形式，而那些無法控制運輸方式的交易則應該提前支付貨款才好。

5.成交數量及金額

像是那些交易的數額大、金錢流動性強的交易，應該采用信用證或者提前支付貨款，相反如果交易的數額比較小，金錢流動性不強，則應該采用托收等方式付款。

四、正確選用支付方式的建議

1.信用證與匯付相結合

在交易時，其中一部分的貨款應該先用信用結算的方式進行結算，剩下的部分則可以用匯付的方式進行結算，在出口商發貨后，其余的貨款就應該及時結算，或者用其他付款方式在保證信用的基礎上進行交易。

2.信用證與托收相結合

這種方式能夠大程度上地解決信用證和托收兩種支付方式的弊端，在部分貨款采用信用證的方式來支付，而剩余部分則用托收方式。在這樣的模式下我們必須要開具兩張發票，就是在信用證和托收兩種方式的結算下各開一張，這樣就可以按時支付所有的貨款。

3.匯付與托收相結合

當匯付和托收相結合的時候，這兩種方式都可以先支付一部分貨款作為押金，然后剩下的貨款在貨物到達之后再行支付。這種方式應該在貿易合同中注明，而且只有在出口商貨物裝運到位的時候才能支付貨款。

4.匯付、托收和信用證三者相結合

我們在進行大宗商品的交易過程中應該注意這些問題，因為大宗商品的價值比較高，生產耗時也長，因此在進行生產活動的時候應該注意選擇適合的付款方式。

DOLD繼電器模塊 EC7616.32 AC50/60HZ 120V 0,15S-30H

多德DOLD繼電器 AN5892.11/101 UH AC110V 50K

德國DOLD繼電器 AI 905.81 AC50/60HZ 240V 0,5-10S

DOLD中間繼電器 IP9277.39/002 AC220-240V 1,5-15A

德國DOLD繼電器 LG5933.48PC DC24V

DOLD印刷電路板繼電器 AI 905.82/60 AC110-127V 0,15-3S

DOLD繼電器保護罩 BA7901.82 AC50/60HZ 230V 0,05-1S

DOLD多德安全繼電器 IK9173.11/210 AC24V 0,85UN4% 0,5S

DOLD線路板繼電器 BG7925.96 AC/DC24V 0,5-5S

德國DOLD繼電器 ZWS 20SL 2,7K-OHM 20W DC110V

德國DOLD繼電器 AR9021 16A AC50/60HZ 480-500V 20S

多德DOLD繼電器 HC3096.52/900 DC24V

德國DOLD繼電器 IK8717.11 DC24V

德國DOLD繼電器 AA9962.82 DC24V 0,5-10M

DOLD安全繼電器 MK9052.11 AC50/60HZ 240V

DOLD電磁繼電器 BH5928.92 DC24V 0,3-3S

DOLD多德安全繼電器 BA9053/410 AC5/10/25A AC/DC80-230V

DOLD多德中間繼電器 IK7819.81 AC/DC110-240V 5-100S

DOLD中間繼電器 BA7903.81 AC50/60HZ 42V 0,5-10S

DOLD印刷電路板繼電器 MK7853/024 AC/DC24V+AC380-400V

DOLD德國 ML9903.81/124 AC/DC24V+AC220-240V

DOLD印刷電路板繼電器 EO9905.82/03 DC110-127V 15-300S

DOLD繼電器保護罩 MK8804N.14PS/001 AC/DC220-240V

DOLD線路板繼電器 BA9043/001 3AC50-400HZ 208V

DOLD中間繼電器 IL9171.12/241 3AC400V 0,7UN

DOLD印刷電路板繼電器 MK9053/012 DC0,5-5A AC230V 1S

DOLD多德中間繼電器 LG5925.04PC/61 AC50/60HZ 230V

DOLD德國 EC9621.95 DC24V 0,01-99,99H

DOLD繼電器保護罩 ML9903.82 AC/DC24V 3-60M

德國DOLD繼電器 AI 905.81/04 AC/DC110V 0,15-3S

DOLD多德繼電器 MK9054 AC25-250V UH AC230V 1S

DOLD多德中間繼電器 MK9053 AC30-300MA UH AC230V 1S

DOLD時間繼電器 BA9055/210 AC127V 10-100IPM

DOLD電磁繼電器 IP9077.39 3/N AC415/240V 0,1-20S

DOLD中間繼電器 MK9054N.12/010 AC1-10V Tv=0-20S

DOLD電磁繼電器 MK9837N.12 5-600HZ UH AC230V

DOLD安全繼電器 IK3070.95/00B AC50/60HZ 230V

DOLD德國 BA9053/110 AC2,5-25A AC230V

DOLD德國 MK9961.81 AC50/60HZ 240V 3-60S

DOLD安全繼電器 BA9037.12/011 AC50/60HZ 230V 1-20S

DOLD安全繼電器 BA9065.20 3AC600-690V 0,5-10A

DOLD印刷電路板繼電器 MI 987 AC50/60HZ 230V

DOLD電磁繼電器 MK9961.81 AC/DC42V 1,5-30S

DOLD中間繼電器 MK7863.81 AC50/60HZ220-230V 0,05-1S

DOLD安全繼電器 AI 861.81 AC50/60HZ 127V

DOLD時間繼電器 IK8810.41/001 AC230V 0,5-10M

DOLD多德繼電器 MK9053 AC1-10A UH AC230V 1S

DOLD印刷電路板繼電器 SK3076.12/004 AC/DC48V

DOLD多德中間繼電器 AA9962.82 AC50/60HZ 240V 1,5-30M

DOLD多德安全繼電器 BA9054/61 DC5-50V UH AC120V

DOLD線路板繼電器 MK9906.81/004 AC110-127V 0,1-3S

DOLD安全繼電器 AI 897.07 AC45-400HZ 24V 5K-OHM

DOLD多德中間繼電器 EC9621.82 DC24V 0,001-9,999S

DOLD電磁繼電器 BA9054/113 AC25-250V AC/DC80-230V

德國DOLD繼電器 AD 866.19 AC50/60HZ 240V

DOLD電磁繼電器 IL8800.14 DC24V

德國DOLD AN9843.82/015 3AC50/60HZ 240V 1-20S

DOLD多德中間繼電器 BA9054/013 AC50-500V AC/DC24-80V

DOLD印刷電路板繼電器 MI 907 AC50HZ 240V 1,5-30S

德國DOLD繼電器 EH7616.24 AC50/60HZ 240V 0,2S-60H

DOLD印刷電路板繼電器 IL9077.12/001 3AC100V 0,1-20S

DOLD多德繼電器 AI 837 AC50/60HZ 1,5-3A

DOLD線路板繼電器 AA7610.21 AC50/60HZ 110V 2-60M

DOLD繼電器 AI 905.82 AC50/60HZ 24V 1,5-30S

DOLD電磁繼電器 PS 328.04/28 10UF AC50/60HZ 42V

DOLD中間繼電器 BA9053/411 AC5/10/25A AC230V 0-20S

德國DOLD繼電器 BH9253.11/61 AC220-240V 20A 100MS

DOLD安全繼電器 AA9837.11 20-60HZ UH AC50/60HZ 42V

DOLD多德中間繼電器 LG3096.60PS/300 AC230-240V

DOLD多德繼電器 AA7610.21 AC50/60HZ 110V 0,2-6H

DOLD電磁繼電器 AA7616.24 AC50/60HZ 127V 0,15-1000S

DOLD中間繼電器 MK9053/013 DC2-20MA AC230V 1S

德國DOLD繼電器 MK9962.81/61 AC50/60HZ110-127V 1S

DOLD多德中間繼電器 MK9054/012 DC15-150MV UH AC230V 5S

DOLD電磁繼電器 SK7815.71 AC/DC24V 0,1-1S

DOLD繼電器保護罩 IL9070.12/501 3AC400V 0,9-1,3UN

DOLD時間繼電器 BA9054/010 AC1-10V UH AC24V

DOLD德國 EC9621.95/05 DC24V 0,01-99,99S

DOLD德國 ZWS 20SL  640 OHM 20W DC110V

DOLD中間繼電器 BA9053/111 AC0,5-5A AC230V

德國DOLD繼電器 BA9053/013 AC1,5-15A AC230V 0-20S

DOLD繼電器保護罩 BC7932N.81 AC/DC24V+AC110-127V

德國DOLD繼電器 BA9038.12/100 AC50/60HZ 240V

DOLD繼電器模塊 EP9970 AC50/60HZ 24V 20MS

德國DOLD BG5912.86/00000 DC24V Tv=0-3S

DOLD時間繼電器 BA9036 AC60HZ 380V

DOLD電磁繼電器 AN5872.11 AC24,42,230,400,500V 500K

DOLD安全繼電器 AI 938.001/03 AC50/60HZ 110V

DOLD安全繼電器 BN5983.53 AC50/60HZ 127V

DOLD多德安全繼電器 BA9055/140 AC230V 1000-10000IPM 20S

DOLD中間繼電器 MK9989.72/60 AC110-127V 0,5-10S

DOLD線路板繼電器 BA9037.12/001 AC/DC60V

DOLD繼電器 MI 957 AC50/60HZ 110V 0,05-1S

DOLD德國 IP5201/30005

DOLD安全繼電器 BA9053/012 AC1,5-15A AC/DC80-230V

DOLD多德安全繼電器 HC3096.48/700 DC24V

DOLD多德中間繼電器 BL9025 3AC200-480V 50/60HZ 11KW

DOLD中間繼電器 SK9076.11 DC24V <0,7A

DOLD多德繼電器 AA7610.22/034 AC50/60HZ240V 60S/5S

德國DOLD繼電器 AA7610.21 AC50/60HZ 127V 2-60H

DOLD中間繼電器 IK8701.01/014 AC/DC230V

DOLD電磁繼電器 IL9086.38/100 3AC50/60HZ 230/400V

DOLD印刷電路板繼電器 EH5995 AC230V 50/60Hz

DOLD繼電器 MK9053 AC0,1-1A UH AC110V 1S

DOLD中間繼電器 IL8701.14 DC110V

DOLD多德安全繼電器 BA9043/103 3AC50-400HZ 100V 0,5-10S

DOLD繼電器保護罩 AD8851.18 AC50/60HZ 24V

DOLD多德中間繼電器 AA7616.24/100 50/60HZ 48V ,15-1000S

DOLD線路板繼電器 AD 866.12 AC50/60HZ 24V

DOLD多德中間繼電器 MI 957 AC50/60HZ 240V 0,15-3S

多德DOLD繼電器 AI 898/20 DC240V 6K UH DC24V

DOLD德國 GB9024  20A AC50/60HZ 230V 60S

DOLD多德中間繼電器 MK9053N.12/013 AC0,5-5A Tv=0-20s

DOLD多德中間繼電器 EC7616.32/100 50/60HZ 42V 0,15S-30H

DOLD電磁繼電器 BA9036/010 AC50HZ 110V 0,5-10S

DOLD中間繼電器 EC9621.82 AC50/60HZ 24V 0,01-99,99M

DOLD線路板繼電器 AI 897.07 AC45-400HZ 24V 23K-OHM

DOLD中間繼電器 AI 954N.82 AC50/60HZ 48V 0,5-10S

DOLD電磁繼電器 BA9053/411 AC1A/5A/10A AC230V 0-20S

DOLD中間繼電器 CA3056.01 AC/DC110V

DOLD中間繼電器 BA7864.81/010 AC/DC24V+AC220-240V

多德DOLD繼電器 IL9171.12/040 AC400/230V ,55-1,05UN

DOLD電磁繼電器 BA9053/034 AC/DC80-230V  IanAC1,6A

德國DOLD繼電器 BG5925.02/920/60 DC24V

DOLD多德繼電器 MK9053 AC0,5-5A UH AC24V 1S

多德DOLD繼電器 BA7962.81 DC48V 1,5-30M

Dold繼電器IL 9079.12/002肯定成功

改革開放以來，我國的經濟得到迅速發展，國內國外的經濟貿易活動非常活躍，呈現不斷加強的趨勢，這就需要大量的外貿人才，并且要求專業化素質較強。我國各個高職院校是為社會輸送專業性人才的主要陣地，通過對學生實施系統化、專業化的培訓，讓學生將所學的知識與實際相結合，促進我國貿易的發展。但是在實際教學中，高職貿易課程的教學還存在許多問題，教學思路有待整理。

一、當前專業化趨勢下高職貿易課程教學出現的問題

（一）教學內容與教學目標不相符

高職教學與其他的類型的教學有著很大差別，它是高等教育的一種，教學重視實踐性、技術性，還重視培養學生理論學習的能力，而且在教學過程中，側重于學生后續能力的培養，這也是高職教育的教學目標。但是，從目前我國各個高職的教學現狀來看，高職學校的教學目標與教學內容出現偏差，教學的側重點更加傾向于理論知識，學生的實際操作能力不強，不符合專業化趨勢。例如，各個高職院校所選用的貿易教材偏重與理論知識的講解，盲目跟從本科專業的教學目標。

（二）教學內容不能與時俱進

就目前各個高職院校所選用的教材類型來看，貿易類型的教材跟不上時代發展的步伐，達不到教育新式人才的目的。教材中關于貿易方面的新發展趨勢、熱點、特點、新問題等沒有進行相關介紹，例如，針對環境保護與經濟發展問題，貿易應該衡量二者的發展比例，對國家貿易的發展趨向進行表述，但是教材中并沒有涉及到這樣的問題，教學內容缺乏實時性，這與專業化趨向是相悖的。

（三）貿易專業教育無法與專業資格證書取得良好結合

在我國的教育體系中，很多專業會設立專業資格證，例如，會計專業有會計資格證、計算機專業有計算機等級證書、物流專業有物流師證等，設立專業資格證的目的就是督促學生在扎實的理論基礎之上獲得熟練的操作能力，掌握本專業的工作技能以及專業技術。因此，高職院校的貿易專業也要實施雙證制，學生必須獲得畢業證，又要獲得專業等級證書才能順利畢業。目前，涉及到國貿專業的專業資格證書有多種，如單證員證、報關證、商務英語證等，但是現階段高校的教學內容與資格證書的獲得缺少必要的聯系，使得高職生在市場上的競爭力越來越弱。

二、當前專業化趨勢下高職貿易課程整理思路

（一）教學內容與市場要求相結合

高職教育的教學目標就是為社會培養專業型人才，因此，各個高職院校要以就業為導向，將教學內容與市場需求相結合，將教學推向企業，夯實學生的學習基礎，培養學生的實踐能力，提高專業技能，這也是當前專業化趨勢下高職貿易課程整體思路的中心內容。根據調查顯示，貿易專業的高職生在畢業后所從事的工作與所學專業聯系不大，造成這種現象的主要原因就是教學內容與市場需要不相符，學生不能將在校所學到的理論知識與實際工作相接軌。所以，各個高職院校要充分分析當前的教學現狀，整理教學思路，以學生就業為導向，以崗位需求為參考值，強化學生的實際操作能力，加強教學課程與實際需求之間的聯系，適應社會發展的節奏。

（二）完善教材內容，健全教學機制

貿易這門課程需要與實際相接軌，實時信息非常重要，需要與貿易的發展相一致，將國內的經濟發展信息融入教材。例如，教材中要增加以多邊貿易為主，并針對貿易關系相關的信息進行介紹，添加貿易政策信息以及貿易保護政策的轉變信息等。另外，教學內容需要與資格證考試有一定聯系，提高高職生的競爭力，使得貿易專業的高職生具有較強的專業化能力，能夠適應時代發展需要。

三、結束語

綜上所述，在教育教學的發展以及專業化發展的趨勢下，各個高職院校需要及時對貿易課程教學思路進行整理，雖然這一工程非常復雜，但是學校、學生以及相關部門要共同合作，相互協調，提高課程的設置質量，終提升學生的實踐能力

匯付這種支付方式又被業界成為匯款，是目前行業中為流行也簡單的結算方式，這種結算方式主要是商家發出貨物給消費者，托運行業提供貨物運輸單據，消費者再將貨款通過銀行轉給商家。在這個交易環節中銀行只是負責資金的轉移工作，而單據與銀行*無關。同時我們還可以根據貨款的支付時間不同分為預付貨款和貨到付款。

2.托收

托收的付款形式主要是針對市場而言的。在出口企業進行貨物整備后，國外消費者將貨款轉給國內出口商，并且按照貨物的價值開匯票，或者根據其他能夠證明貨物價值的東西，委托當地銀行按期索要匯款。一般來說貿易貨款是貨單到了就進行交付，主要有付款交單和承兌交單兩種形式，付款交單的內容是國內出口商在發出貨物的時候就隨貨物提交單據，承兌交單是可以先發送貨物，而不支付貨款的形式。

3.信用證

信用證主要是涉及銀行方面的付款方式，當銀行同意進口商的要求，以銀行的名義對出口商進行一個擔保，保證當出口商的貨物按時到達并且質量不出現問題的時候交付貨款。這種付款形式是近年來新興的并且被廣泛采納的一種。

二、幾種主要支付方式的風險以及對比

1.主要支付方式的信用性質

無論是匯付還是托收，其主要的信用來源都是買賣雙方所提供的信用合同。而信用證則是銀行用自身信用進行付款擔保的一種付款方式，因為是銀行進行擔保，所以信用證這種支付方式相比較其他方式而言要有更高的安全性。

2.幾種主要支付方式的風險對比

匯付，這種支付方式主要應用于電子商務的進出口業務中，特別是在預先支付貨款和貨到付款時，在承擔風險事買賣雙方有著不同的責任。托收，這種支付方式主要是在支付和發貨時有風險，因為是第三方托付發貨或者收款，因信用等級顯然比不上銀行。信用證。信用證支付方式的使用主要是在進出口環節當中，銀行在開具信用證明時*可以不交納全部金額，而是憑著自身的信用開具證明，這樣可以節省下大筆資金用于周轉；而在對外出口時，信用證的作用也大同小異。但是在企業進行進口活動的時候應該注意，這種方式對資金的需求量并不低，出口商很可能被進口商偽造的信用證明欺騙。而跟單托收這種形式，進口商不能無條件地支付貨款，因此貨款安全就得不到保證。

三、選擇支付方式時應考慮的因素

1.客戶信用

交易的完成，依靠的不僅是商家的信譽，更有客戶是否具有相應的信用。因此交易雙方在選擇這一交易方式的時候應該對買家賣家的信用程度進行考察。同樣的，在選擇交易對象時我們寧愿讓出一部分利益，也要選擇那些信譽良好的客戶。

2.貿易術語

貿易術語本身就是為了適應不同的支付方式而發明創造出來的。不同的貿易術語理所當然地應該用不同的支付方式來配合使用。譬如CIF、CIP、CFR、CPT等術語，貨物的轉移要把單據作為基礎和藍本，進而采取跟單信用證，如果客戶之間比較熟悉或者貨款較少的話，也可以用跟單托收的方式來進行貨款交易。而像是EXW、DDU、DDP這類的實際交貨使用的貿易術語，因為發貨者和托付者不是同一人，因此不能采用托收這種方式進行交易。

3.出口商的經營意圖

有的時候，托收這種方式可以幫助出口商銷售掉積壓的貨物，來獲取更多的流動資金，而那些熱門緊俏的商品應該用信用證的交易方式來獲取更高的安全保證。

4.運輸單證

像是那些可以控制運輸方式的貿易，我們可以考慮一下采用信用證或者跟單托收的形式，而那些無法控制運輸方式的交易則應該提前支付貨款才好。

5.成交數量及金額

像是那些交易的數額大、金錢流動性強的交易，應該采用信用證或者提前支付貨款，相反如果交易的數額比較小，金錢流動性不強，則應該采用托收等方式付款。

四、正確選用支付方式的建議

1.信用證與匯付相結合

在交易時，其中一部分的貨款應該先用信用結算的方式進行結算，剩下的部分則可以用匯付的方式進行結算，在出口商發貨后，其余的貨款就應該及時結算，或者用其他付款方式在保證信用的基礎上進行交易。

2.信用證與托收相結合

這種方式能夠大程度上地解決信用證和托收兩種支付方式的弊端，在部分貨款采用信用證的方式來支付，而剩余部分則用托收方式。在這樣的模式下我們必須要開具兩張發票，就是在信用證和托收兩種方式的結算下各開一張，這樣就可以按時支付所有的貨款。

3.匯付與托收相結合

當匯付和托收相結合的時候，這兩種方式都可以先支付一部分貨款作為押金，然后剩下的貨款在貨物到達之后再行支付。這種方式應該在貿易合同中注明，而且只有在出口商貨物裝運到位的時候才能支付貨款。

4.匯付、托收和信用證三者相結合

我們在進行大宗商品的交易過程中應該注意這些問題，因為大宗商品的價值比較高，生產耗時也長，因此在進行生產活動的時候應該注意選擇適合的付款方式。